Ganz klar die Herausforderung! Keine Tätigkeit ist tagtäglich so im Fokus der Wirtschaft und entscheidet über Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens wie der Verkauf. Mein Erfolgswissen in Trainings und Seminaren weiterzugeben, heisst für mich, anderen zum Erfolg zu verhelfen. Auch ich habe in meiner eigenen Verkaufstätigkeit oft Fehler gemacht. Gleichzeitig habe ich es wieder und wieder versucht, bis ich mein Können dank Trainings und Praxiserfahrung so ausgebaut habe, dass sich der unvermeidliche Erfolg einstellte. Die Teilnehmer ihrerseits bringen ebenfalls oft wertvolle und spannende Verkaufserfahrung mit.

Und genau hier setzt das Training für den Erfolg meiner Teilnehmer an; bewährtes gezielt auszubauen und mit neuen Erfolgsstrategien ergänzen und weniger erfolgreiches über Bord werfen. Dabei ist die Erfahrung aus der Praxis für die Praxis immens wichtig, denn mit dem Know-How-Transfer und gezieltem Training trennt sich der Spreu vom Weizen, der ewigen Anfänger vom echten Spitzenverkäufer.

Die klassischen «Trockenübungen» in Verkaufsrollenspielen mit dem Trainer und den Teilnehmern sind für den Aufbau der Grundlagen wichtig und sinnvoll. In einer fortgeschrittenen Phase genügt dies jedoch schlicht nicht mehr! Ein Verkaufsgespräch mit einem echten CEO oder Einkäufer im Training holt erfahrungsgemäss das Maximum aus den Teilnehmern heraus. Sie erhalten dabei direktes Feedback und wichtige Praxistipps aus den Chefetagen und erfahren, wie Entscheidungen pro oder contra eines Lieferanten wirklich getroffen werden!

In der zunehmenden Komplexität des Verkaufsprozesses. Heute entscheiden oft ganze Gruppen über einen Kauf und nicht mehr nur eine einzelne Person. Dies stellt ganz neue Anforderungen an die Verkaufsprozesse vor und nach dem Kauf. Hier geht es klar weg vom «Einzelkämpfer» Sales hin zum Teamselling-Prozess. Dieser besteht aus Personen der unterschiedlichsten Abteilungen, die den Kunden vor und nach dem Kauf betreuen.

Das ist gleichzeitig eine enorme Chance für Mehrumsatz und Gewinn! Oft haben dadurch mehrere Personen des Unternehmens Kontakt und Einfluss auf den Kundenentscheid und die Kundenbindung. Eine «Goldgrube», die viele Unternehmen noch nicht oder zu wenig ausschöpfen. Gerne gebe ich Ihnen meine grosse Erfahrung in diesem Bereich weiter.

Erfahren Sie mehr unter: Konzept

• 28 Jahren echte Verkaufserfahrung - aus der Praxis für die Praxis)
• Das ganzheitliche Teamselling für alle Personen mit Kundenkontakt (AD/ID, Service, Support, etc.)
• Praxistrainings mit echten Direktoren und Managern aus der Chefetage.

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Herzlichst Ihr